2007-7-9 17:28:32

北京社科赛斯（success）教育集团

成功工硕培训学校

工硕加盟项目可行性分析报告

一、        工硕培训市场分析和目标市场定位

1、工程硕士培训市场的巨大性

开设工程硕士专业的高校不断增加

目前开设工程硕士专业的学校不断增加，工硕考试人群不断扩大。当前，全国各地区有工科设置的高校基本都被批准开设工程硕士专业，设置专业广泛并灵活，针对不同学历背景的考生。仅2005年，全国新增加工程硕士设置的高校有23所（23所未包括新增的军事类高校）。现在已经达到了280多所左右，是MBA招生院校的近3倍，而2006年这种增加也 很明显，2007更是与日俱增。

参加工硕考试报名人数逐年增加

每年工程硕士的报名人数是呈上升趋势，2005年10月的研究生联考的13个专业中，工程硕士专业学位以近7.9万人位居报名人数之首，教育硕士以近2.5万人紧随其后，公共管理硕士以近1.9万人位居第三。超过万人的专业还有工商管理硕士和法律硕士，其中10月份报名的MBA考生为1.2万元。

以北京地区为例，2004北京地区的报名人数将近6000人，全国可能有4、5万人的报名者。05北京地区报名人数就达到了7000多，网上报名的有8000人，其中有一些没有参加现场报名的，正式报名的是7352人，比去年增加了一千多人。这仅仅是北京地区的工程硕士市场就有这么多，江苏、山东、报名人数是北京的3倍，上海市、广东、苏州报名人数均为5000左右。2006年，网上报名是9491人左右，现场报名确认的就有8091人。这个增长趋势不断扩大和上升。工程硕士已经成为与法硕、MBA等专业硕士考试齐头并进的热门专业。

工程硕士灵活的招生和考试方式促进了工硕热潮

招考方式的改革，考生和学校有了更大的自主权。工程硕士考试实行两段制的办法，考生先参加全国统一组织的工程硕士研究生入学资格考试，考试成绩将作为各招生单位录取时一个重要的参考依据，其考试成绩两年内有效。在此期间，学生拿着成绩可自由选择学校报考，各招生单位可根据本校情况自行确定分数线，对达到标准的考生进行专业课笔试和综合面试成绩决定是否录取。这种灵活的方式对考生具有很大的吸引力，在普研竞争激烈和期望值降低的今天，工程硕士日益成为将超过MBA的热门专业。

工程硕士的专业设置形式，涵括了几乎所有工科类别，扩大了不同专业背景的报考人数。

工程硕士的专业除了工学类，如机械、光学、电气、电子、计算机、软件、化学、石油天然汽、工业设计等类别以外，还包括项目管理、物流等专业。与此同时，工程硕士改革把原先归属于农业推广、园林、高校教师、兽医等专业的硕士归属于工程硕士并采取统一命题的联考形式，扩大了工程硕士的归口类别和招生人数。使得工程硕士日渐升温。据有关消息，MPA（公共管理硕士）在未来2-3年内将纳入工硕体系。

加人数的数字中（见表1），工硕考试培训市场的巨大性就可略见一斑。根据有关权威调查预测，2007年的工硕报考人员将突破12万大关，在2008年将达到15万人。

表1                历年工硕考试人数增加趋势简表

2、目标市场及生源定位

考虑到目前工程硕士市场的巨大性和工硕专业的多样性，代理加盟机构如组织教学，可能要设置多个教学点。目标市场定位广泛：

与高校的合作

第一，与本地工硕专业高校的合作，可以与他们沟通直接以高校的名义办培训班，现在全国开展工硕的高校不断增加，基本有工科的高校都有该项目，把目标人群直接定位在开设工硕的高校。第二，先入学后考试的工硕班，如东南大学，中科大等等，他们在读的工硕人员必须要通过国家联考，他们都是工硕培训的直接定位的目标客户

与工厂组织工硕考前辅导的合作

如专业性强的电气、计算机、石油天然气、仪器仪表、机械、电子通讯等，很多企业和工厂需求数量大，采取内部培养的方式，相关专业的工硕培养形成了流程性的人才培养方案。每年都组织部分人员参加工硕考试，要求他们取得工硕学位。这些也是我们考前辅导的直接目标生源； 

其他社会报考工硕的不特定群体的招生等

除了以上高校，工厂外，社会其他人员的不特定报考人群也是一个巨大的市场。由于工硕的专业相当广泛，基本包括了涉及到工学、技术的所有领域。因此，社会不特定报考人群的定位应该在这种相关领域。相关领域可以是从事计算机、电气、通讯、电子、造纸、机械、化学、仪器仪表、测绘等等，还包括项目管理、物流、园林、高校教师等力图通过报考工硕提高自己的人群。